ACUERDOS COMERCIALES

Una alianza estratégica de negocio se fundamenta en lograr proyectos de beneficio mutuo, motivados usualmente por una reducción de costo y un mejor servicio para el cliente, mientras que las empresas permanecen como organizaciones independientes. Éstas Alianzas son a menudo delimitadas por un acuerdo con un riesgo equitativo y una oportunidad compartida para las partes involucradas, generalmente administradas por un equipo de proyecto integrado, como Grupo CreCon.

Esta forma de cooperación favorece la fusión y el crecimiento orgánico. Los Socios deben proveer la Alianza Estratégica con recursos y productos, canales de distribución; capacidades de producción/fabricación; financiación de proyectos; equipos; conocimiento; experiencia o propiedad intelectual. La alianza estratégica es una cooperación o colaboración que busca una sinergia donde cada socio espera que el beneficio sea mayor que de manera individual. La alianza a menudo involucra transferencia de tecnología (acceso al conocimiento y experiencia), especialización económica, gastos y riesgos compartidos.

Una Alianza Estratégica es menos involucrada y menos permanente que una Empresa Conjunta (Joint Venture), las compañías normalmente unen recursos para crear una entidad de negocio separada. En esta modalidad, cada empresa mantiene su autonomía mientras que ganan una nueva oportunidad. Una alianza estratégica puede ayudar a una empresa a desarrollar procesos más efectivos, expandirse en nuevos mercados o desarrollar una ventaja sobre sus competidores, entre otras posibilidades.
Objetivos de una Alianza Estratégica:

  • Solución todo-en-uno (All-in-one solution)
  • Flexibilidad
  • Adquisición de nuevos clientes
  • Aumentar fortalezas y reducir debilidades
  • Acceso a nuevos mercados y tecnologías
  • Recursos comunes
  • Riesgo compartido